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网红变现方法论:远超papi酱,一年吸金1.2亿!她凭啥成为中国红

  张沫凡坚持体现在她和美沫艾莫尔一直持续深耕化妆品行业,从精油到纯露再到护肤品,一路走来,持续深耕,不改变。而且,美沫艾莫尔有且只有一家淘宝店。7年来,张沫凡团队专注打理这家淘宝店,屡创淘宝平台售卖记录。

  如今,美沫艾莫尔已经从2010年的2个人、40万元营收,发展到80多个人、营收1.2亿元。截至2017年7月,公司已实现年营收6000余万元。具体营收详情,请见下图。

  

网红变现方法论:远超papi酱,一年吸金1.2亿!她凭啥成为中国红人价值榜第一人?

  但绝大多数网友对网红的认知停留在1.0和2.0阶段,而市场上也的确存在大量的过度营销、过度商业化的混乱局面。具体来说:

  网红的三种变现模式

  但是一个人虽然走得更快,一群人才能走得更远。随着网红市场的日益成熟,分工将愈发细致,团队协作将成为主流形式。从张沫凡从事的化妆品行业来看,一个具有公信力的公司才是品牌持久生命力的关键。

  3、网红创业的天花板

  他们撬动了多大的市场呢?以泛娱乐直播为例,2016年,国内泛娱乐直播市场规模208.3亿元,较2015年大幅增长180.1%;2017年泛娱乐直播市场规模将达到432.2亿元,同比增长107.5%。值得一提的是,直播只是网红变现的方式之一,其它的还有电商、广告、付费服务以及演艺代言培训等。

  网红3.0模式——做品牌,将自身影响力和品牌深度绑定,将流量转化成订单,实现流量 → 品牌 → 变现 → 二次购买的可持续循环商业逻辑。比如张沫凡创建的自主品牌——美沫艾莫尔,则是网红3.0模式的典型代表。

  品牌和网红创始人深度绑定在一起,有利有弊。品牌受益于网红的名气,网红也因为创业者这个标签更具质感。反之,一旦有任何一方受到非议,非议的影响也会不可避免地施加到另一方。

  张沫凡的持续和坚持还体现在持续更新的微博上。每周,她都会上线“每周一穿搭,每周三教程,每周五护肤”固定教程。张沫凡从未把粉丝当做变现的工具。她做内容不是为了赚钱,而是为了价值。内容做的越好,越有价值。“只要你用心对待粉丝,你的用心会换来粉丝的认可,才能与粉丝真正走到一起。”

  2010年,在她19岁时,就成立了个人品牌美沫艾莫尔,并且在当年就挖掘到了人生第一桶金40万元。

  任何创业企业都有天花板,网红创业者也不例外。从网红创业的基因来看,它起于创始人的网红身份,茁壮于网络,但也受制于网络。对于化妆品行业创业者来说,线下的缺失犹如少了一条腿走路,在互联网和实体产业边际越来越模糊的今天,这个缺点日益凸显。

  张沫凡的网红九字诀

  艾瑞咨询发布的《2017年中国网红经济发展洞察报告》显示,从2016年到2017年,微博上10万粉丝以上的网红数量增长了57.4%,而网红的粉丝总数量也从3.9亿增长到了4.7亿。

  张沫凡的网红九字诀,是不是具有可复制性?对其它网红来说,是否具有借鉴意义?让我们拭目以待。黑马哥将持续关注这一领域,欢迎广大的网红创业者联系 i 黑马。

  作为一名忠粉,在和张沫凡畅聊4个小时后,黑马哥决定爆料她的网红变现方法论,并已获得本人认可。

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